一、网站功能需求说明

1. 网站整体结构

（1）首页：展示开源土方工程行业的最新动态、热门项目、行业资讯、企业简介等内容。

（2）关于我们：介绍公司的历史、企业文化、团队介绍、荣誉资质等。

（3）产品展示：展示公司的开源土方工程产品，包括项目案例、产品特点、技术参数等。

（4）解决方案：针对不同客户需求，提供针对性的解决方案。

（5）行业资讯：发布行业新闻、政策法规、技术动态等内容。

（6）联系我们：提供联系方式、在线咨询、留言反馈等功能。

2. 网站内容需求

（1）首页内容：包括行业新闻、热门项目、公司动态、合作伙伴等内容。

（2）关于我们：公司简介、企业文化、团队介绍、荣誉资质等。

（3）产品展示：项目案例、产品特点、技术参数、应用场景等。

（4）解决方案：针对不同客户需求，提供针对性的解决方案。

（5）行业资讯：行业新闻、政策法规、技术动态、专家观点等。

3. 网站功能需求

（1）信息展示：通过图文、视频等形式，全面展示公司及产品信息。

（2）搜索功能：实现关键词搜索，方便用户快速找到所需信息。

（3）在线咨询：提供在线咨询功能，方便用户及时沟通。

（4）留言反馈：用户可以留言反馈意见或建议，提高用户体验。

（5）合作伙伴展示：展示与公司合作的优秀合作伙伴。

二、网站SEO优化要点

1. 网站关键词优化

（1）挖掘行业关键词：根据公司业务，确定主要关键词，如“开源土方工程”、“土方施工”、“土方运输”等。

（2）长尾关键词优化：针对用户搜索习惯，挖掘长尾关键词，提高网站排名。

（3）关键词布局：合理布局关键词在网站内容中，提高关键词密度。

2. 网站内容优化

（1）原创内容：撰写高质量原创内容，提高网站权重。

（2）内容结构优化：合理组织网站内容结构，便于搜索引擎抓取。

（3）标题优化：确保标题关键词密度合理，同时具有吸引力。

3. 网站技术优化

（1）网站速度优化：优化图片、脚本等资源，提高网站加载速度。

（2）移动端优化：适配不同终端设备，提高移动端访问体验。

（3）URL优化：合理规划URL结构，便于搜索引擎抓取。

4. 外部链接优化

（1）友情链接：与行业相关网站建立友情链接，提高网站权重。

（2）内容营销：通过发布高质量内容，吸引其他网站链接。

（3）社交媒体营销：利用社交媒体平台，提高网站曝光度。

三、关键词排名获客

1. 搜索引擎排名优化：通过关键词优化、内容优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。

2. 付费推广：利用百度、360等搜索引擎推广平台，进行关键词竞价，提高品牌知名度。

3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布公司及产品信息，扩大客户群体。

4. 线下活动：举办行业展会、论坛等活动，与潜在客户面对面交流，提高品牌影响力。

总结：开源土方工程网站的建设和SEO优化是提高企业知名度、拓展客户群体的重要手段。通过以上网站功能需求说明和SEO优化要点，有助于企业更好地进行网站建设和推广，实现关键词排名和获客目标。